阅读提示：严学贵，湖北峡峰电子有限公司董事长、总经理，宜昌市孝感商会副会长，热情质朴，踏实沉稳。化行动为追逐创业路上的源泉，以学知识、学技能、促改变的执着意念，严学贵从拥有铁饭碗的国有企业毅然下海创办公司，闯出了一条属于自己的康庄大道。目前，公司拥有自主研发的汽车监视系统、车载录像管理系统、车载智能调度管理系统等系列车载电子产品。公司已经通过了ISO/TS16949:2009国际质量体系认证和20多项软件著作权以及多项实用型专利。公司与东风汽车、宇通客车、中通客车等国内多家汽车生产企业以及交通运输公司建立了长期的配套合作关系。如今，严学贵正带领着自己的团队奋力打造属于自己的“智能交通王国”。

严以利己勤学贵  

智能交通畅天下

——记湖北峡峰电子有限公司董事长严学贵

现实好比此岸，理想犹如彼岸，中间隔着一条湍急的河流。要想从此岸到达彼岸，行动就是架在河流上的桥梁。成大事者，不必在于力量的大小，而是在于行动。要从容地着手去做一件事，一旦开始了，就要坚持踏踏实实去落实。

宜昌，算不上国际大都市，却是一座享誉全球的水电名城。犹如水电之都的名号一般，让人无不称奇宜昌就是一座藏龙卧虎的筑梦城！严学贵，这位来自孝文化名城的农村娃，考入世界水电之都，成为一名令人敬佩的大学生。大学毕业后，严学贵把筑梦的种子深情地撒播到宜昌。用坚持不懈的努力和奋斗来“浇灌、除草、施肥、修枝”，经过一番打拼，一朵开得正艳的梦想之花芳香四溢。

牢记父训 少小立志梦飞扬

1967年，严学贵出生于安陆市护国村。说起家世，严学贵有着一段悲惨的家庭伤痛。在他还没有出生前，他的爷爷、大伯、姑姑就在同一年去世，照顾两个年幼的堂哥和大妈以及奶奶的重担，就一下子压在了父亲的肩上。随着自己和弟弟、妹妹的出世，一个温馨的大口之家不得不面临最严峻的生存度日问题。父母只有拼命挣钱，才能让一家人吃饱穿暖。

家在农村，以种菜为生，母亲就是一位典型的菜农。而有着初中文化水平的父亲，被聘请为村属蔬菜公司的会计。父亲忙完了公事，还要帮母亲忙家事。每天天不亮，父母就拿着箩筐、扁担等农具往自家菜地跑去劳作。等到严学贵和弟弟、妹妹起床开大门时，看见的是一张大桌子倒下把大门堵住。用心良苦的父母为了三个孩子的安全，不得已用桌子把他们“锁”在家中……自打记事起，幼年的严学贵就深深懂得父母的不容易。还没灶台高的他，搬来小板凳放在土灶边，思索着父母做饭的步骤，有模有样地煮饭、蒸饭；放学了，就帮父母收菜去卖。“能帮父母分担一点，父母就能少做一点家务。”虽然年纪小，但严学贵极其懂事。

“贵儿啊！你要好好学习，走出了农门，才能干出一番大事业。”父亲的伟大形象和孜孜不倦的教诲，永远被严学贵藏在内心深处。“唯有学习，才能改变。”一股强大的力量在身上聚集，靠着给自己鼓劲的力量和勇气，从小学到高中，严学贵都是以优异的成绩在班上担任班长一职。1985年，严学贵高中毕业，被葛洲坝水利水电学院机电专业录取。农村娃考上了大学，严学贵成了轰动附近村庄的大秀才。新的征程，严学贵用勤奋谱写着一首精彩而又平凡的青春之歌。 

勤奋好学 水电名城大学路

每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路。

带上简单的行李、带着家人的希望，在父亲的一路护送上，从平原之地踏上梦想开启的列车，心中的激荡之情难以形容。当车轮发出“哐哐哐”的声响后，严学贵知道他只是成功了一小步，手中的大学录取通知书显得尤其沉甸甸。此刻，18岁的严学贵深刻明白，父母举全家之力把他供上大学，一家人的“未来”就赌在他的身上。

唯有把成绩搞上去，才能为家人争光。除了足球是严学贵喜欢的娱乐运动以外，他大多数的时间都花在了学习上。课堂上，他认真听课，勤于思考，不懂的知识，就请教老师、同学；课外，他不是待在图书馆，就在待在寝室，捧着书籍遨游在知识的海洋中，还节约生活费买书“充电”。学习委员的班干部职位，被这位爱学习、成绩优异的农村娃一直“霸占”着，奖学金等荣誉也是接踵而至。

在严学贵上大学期间，家里开了一间小卖部。每年寒暑假，严学贵总会坐上10多个小时的火车赶回家里。因为一个小小的生意之道被他发现了。当时，离家不远处的解放山水电站正在修建，上万人的施工现场不仅壮观，而且还处处暗藏商机。回到家后，严学贵就骑着自行车带着小卖部里的烟酒副食等生活用品，直往水电站施工现场赶。“卖烟啦，卖零食啦！……”在人群中拿出吃奶的劲来回吆喝奔波，聪明的严学贵首次“尝鲜”骑车售卖商品，便得到了“甜头”。

四年的大学时光值得回味。在学校，做同学学习的标兵；在家里，做父母的左膀右臂分担责任。四年的大学之路，严学贵勤于专业学习、精于家庭的小生意，他的每一段经历，收获了信心、积累了经验，为日后人生的又一次新航程涂上了流光溢彩。

主动出击 换岗摆摊探市场

1989年，大学毕业后的严学贵被分配到宜昌市拖拉机厂，在总装线车间上班。

“大学时，学的普遍是理论知识；但到了真正走上工作岗位后，靠的就是要有过硬的技术。”在初期，严学贵虽然只是一名普通的实习工，但对于一向严格要求自己的他，岂能失去这种难得的机会。虽说严学贵已经端上了铁饭碗，但在工作岗位上，他仍然是一张“白纸”。

在总装线车间，严学贵从最简单的做起，了解产品的结构、琢磨产品的图纸、钻研产品的成品……都说勤奋的人是时间的主人。严学贵充分利用一分一秒的实习时间，在基础事件中锤炼自己、从实践中博取知识，他的勤奋与努力终于得到了回报，他的技术服务水平得到了同事的认可、领导的赏识。

对于机会的来临，从来都不是靠等待的，而是当你真正有了实力，机会便会悄悄降临。在车间实习了半年之久，羽翼丰满的严学贵有了单独外出办理事件的机会了。严学贵被领导安排前往达州处理一起拖拉机故障问题，他不负众望、水到渠成地帮客户解决了困境。第一次出省，严学贵被外面精彩的世界触摸到心底。“与人打交道，既能改变自己的性格，又能学习为人处世之道，还能学习专业技术。”严学贵回到厂里，提交了换岗申请。从一名车间人员转变成了拖拉机的销售员。

既然选择了前程，就得风雨兼程。作为一名拖拉机销售人员，一年365天，就有250多天在外地出差。严学贵跑遍了东北、华北、西北，当面给农民讲解拖拉机构造、手把手教农民使用、修理、保养的技巧。当听不懂方言时，他不厌其烦地反复热情又细致地讲解，直到农民能完全接受。“以心交朋友，换位来思考。”这是严学贵跑销售的诀窍。从最初的跟团队跑销售，到最后自己独立带团队跑销售，严学贵凭着一股甘于奉献的精神，最终实现了自己的价值。

诚然，严学贵对于自己内向性格的另一个改变——让自己变得大胆，也有着精心的准备。当时，堂哥在老家开办了一个羊毛衫厂。在没有出差的时候，严学贵从堂哥那里进货，在宜昌铁路坝体育场摆地摊买羊毛衫，只要不是在上班时间，哪怕是乌七八黑的夜晚，他都坚守自己的摊点。“既能增加收入，也能遇到形形色色的人、便于提高自己的口才……”回忆过往，严学贵其实就是一个不断认识自己的过程，不断地去挑战自己的过程。

时不我待 汗水铺设创业路

上个世纪90年代中后期，国企改制、重组的浪潮席卷全国。宜昌市拖拉机厂雄风不再，处于半生产、半停歇状态。在外漂泊了数年的严学贵，已经嗅到了“时不待我”的紧迫局面。

1997年，宜昌市拖拉机厂、宜昌市叉车厂、长江机床厂组建金轮集团。由于大的经济环境不好，金轮集团不得不再次面临改制、重组。通过买断，2002年，拥有18名员工的宜昌市安达电子器材有限责任公司成立，原宜昌拖拉机厂占51%的股份，严学贵拿出多年积蓄入股成为第三大股东。公司转型成为汽车监视器、摄像头等电子产品的生产与销售。严学贵当仁不让地捡起老本行，负责市场业务。

从生产、销售拖拉机，到生产、销售汽车电子产品，公司变了，但职务没变。为了推销汽车电子产品，严学贵只身一人来到郑州，这里有着亚洲****的汽车厂宇通客车。“不需要，请你拿走。”当严学贵拿着产品上门拜访时，就遭遇闭门羹；再次联系，电话打不通、有关人员也不见面。在郑州待了多日的严学贵还没放弃，他通过各种方法找到了宇通客车的有关人员，只是想把自己的产品留给对方，能引起对方的关注。没想到2个月之后，宇通客车果真给严学贵打来电话。人生就是这么富有玄妙，它就像一段出其不意、但有惊喜连连的旅程。

当严学贵给宇通客车安装汽车监视器时，一个小小的问题又出现——监视器与支架不匹配。既然机会来了，对方想使用公司的产品，不能因为一时的“小插曲”而让合作机会流失。在承诺客户后，严学贵亲自设计支架图纸，打上的士满郑州市区跑，找了10多家金属加工厂后才把一个匹配的支架做好。“当时正是夏天，衣服都被汗的透湿，足足用了一天的时间。”。

当监视器与支架完美结合的那一刹那，严学贵心中压着的石头终于落地。产品被试用2个月之后，严学贵再次接到对方打来的电话，最为关键的商务谈判终于来临。凭借着产品具有高科技含量和专利的优势，严学贵终于签订了一份交易额为500万元的合同。在严学贵的心里，是激动、是兴奋，更多的是幸福，他成为了站在滚滚洪流险峰上的弄潮儿。

付出总是有回报的，随着汗水的不断流淌、随着脚步的不断丈量，第二家客户、第三家客户……很快，严学贵的业务能力得到了飞速提升，他已经成为公司的一名佼佼者。

勇者无敌 打造终端领导者

正当宜昌市安达电子器材有限责任公司风生水起时，该公司****股东原宜昌拖拉机厂进行了彻底改制，国有股份被彻底拿走。严学贵又一次面临抉择。对于他，是福？是祸？心里也没底。面对严峻的形势，严学贵激流勇进，毅力然成立自己的公司。

2005年，对于严学贵来说是值得铭记一生的一年。他拿出不到5万元的积蓄、卖了在宜昌打拼多年购置的房子，在质疑与反对声中，投资近30万元成立了属于自己的公司——湖北峡峰电子有限公司。该公司是一家专门从事车载汽车电子产品研发、生产及销售的高新科技型汽车电子企业。

万事开头难！公司成立之初只有5人，严学贵既是老板，又是底层员工，还要亲自跑市场，还要亲自抓管理。业务范围不广、资金出现紧缺，还与自己的爱人、孩子在外租住……困境接踵而来。“还是放弃吧！”多少次，爱人“单刀直入”、苦口婆心地劝说严学贵放弃公司。但背水一战的严学贵，始终在为自己选择新的转折点。

“山高人为峰。”严学贵招兵买马、纳入更有能力的管理团队；自己亲赴汽车电子产品先进发达的地区学习、考察、调研，对自己的产品进行创新；深入客户，听取客户的意见和建议……在公司采取一系列的改变措施后，严学贵终于收到了惊喜。公司扭亏为盈，从10几万收入到100万收入，2013年突破500万收入，再到2016年达到2300万收入，严学贵创造的公司奇迹仍在延续。“2017年是公司的第二次创业之年，公司将努力实现1.5亿元的产值，着力把公司打造成为全球联网智能终端的领导者。”严学贵满怀壮志。

在别人眼里，严学贵已是事业有成；然而在他自己看来，摆在他面前的道路还很漫长。李嘉诚曾经说过：“千金难买少年穷。”一生的曲折、楚痛等等，都是人生路上最为宝贵的东西，它鞭策着严学贵不断向前奔跑，直到山花烂漫时。

本版采写：沈红明 陈梦瑶 本版摄影：陈军洲